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皓空科技:投影機新晉品牌如何做好每一道選擇題

來源:投影時代 更新日期:2019-07-05 作者:佚名

      作為大屏幕顯示領域的先驅,投影市場一直以來以新的技術突破和應用延伸而保持旺盛的生命力,不過,在面對同質化問題日趨凸顯的市場競爭時,企業如果甘于做“大眾產品”,則很難保持永久的生命力,對于新晉品牌而言則更是一道決定命運的選擇題。面對這個話題,投影時代網(pjtime)記者對皓空科技(WHITESKY)市場銷售總監石瑋先生(以下簡稱“石總”)進行了獨家專訪。

皓空科技:投影機新晉品牌如何做好每一道選擇題

皓空科技市場銷售總監石瑋接受投影時代網獨家專訪

    第一道選擇題:踏足投影,如何選擇行業領域

    以“自帶邊緣融合”革新式產品功能設計逐漸為終端市場所熟知,近年來頻繁出現在公眾視野的皓空科技(WHITESKY)稱得上是一個不折不扣的新晉品牌。在初入行業時,公司也同樣面對著如何選擇發展路線的問題。石總指出,作為行業的后起之秀,要想立足市場,產品定位很重要。在進入投影行業之前,團隊對市場進行了深入的分析,認為傳統應用領域,如工程、商用、教育等市場已經相當成熟,增長開始趨緩,同時主要被幾家巨頭主導,并且這些領域對企業體量的要求非常高,并非新晉品牌的最佳選擇。

    而新興的娛樂市場盡管基數不大,增長卻十分迅猛,并且目前的主導品牌也主要是以新興品牌為主。在這個領域,用戶的需求不再是重點關注投影機的亮度、分辨率、投射比等傳統技術參數和性能,而是更加看重智能化方面的創新,比如自帶安卓操作系統,集成海量影視內容,支持無線投屏,安裝不同的游戲視頻等應用擴展,以及內置高保真音響,可以取代傳統的家庭影院系統等等。顯然,這個領域要比傳統專業應用更加適合新晉品牌。由此,皓空首先將目標瞄準了自身較為熟悉的娛樂領域。正所謂揚長避短,選擇適合自己的,才是最好的。

    第二道選擇題:面對變革,如何構筑企業競爭力

    然而,決定進入的娛樂市場,也并非輕松,為數眾多的新興品牌出現,以及行業用戶需求的不斷升級,意味著,如果拿不出真正的“殺手級”產品和應用,企業將沒有任何力量參與日趨激烈的競爭。這就要求企業不僅要認清市場的發展主旋律,更要有創新的“天賦”和能力。

    石總介紹,當今的娛樂消費市場早已不同往日,“泛娛樂”的概念正在席卷而來。所謂泛娛樂,通俗來說即是與人們日常生活相關的一切休閑活動,除了傳統意義上的KTV、酒吧、餐廳、賓館、茶室、高檔夜總會、舞廳、電影院、游戲房、游樂場等等,還有最近幾年興起的足浴店、私人影院、影K、主題樂園、私人會所、親子樂園、親子酒店、主題餐廳和主題體驗店等等,涵蓋的范圍十分廣泛。

    而正是由于泛娛樂行業需求的多元化和服務差異化的需求,無形之中就要求這些場所能夠營造出身臨其境的體驗環境和視覺沖擊,以及能與環境產生互動的效果。舉例來說,近年來采用投影機大面積造景,或稱全景房使用場景越來越多地被娛樂場所采用,這種文化現象表明,人民的娛樂體驗需求在不斷升級,已不滿足于單一的吃飯、唱歌等方式,而是更加青睞身臨其境的綜合娛樂體驗,這些都對投影企業提出了新的挑戰。

    皓空意識到,行業對投影的傳統定義過度局限于視頻信號顯示設備,而一旦突破這個藩籬,則會給投影應用帶來更多可能性。因此在產品布局上,公司并不單純強調投影設備傳統技術方面的參數和性能,而是強調面向未來的“智能投影”概念,即不僅能顯示影像,還能根據應用場景和素材內容提供完整的單臺或多臺拼接的顯示解決方案。事實上,公司的智能投影產品因為自帶融合功能,不僅在硬件系統集成方面構成更簡單,連接更方便,并且安裝調試的步驟更加簡化,施工成本更低,因而一經推出就受到了終端市場的熱推。而這一在泛娛樂市場有著巨大“殺傷力”的“殺手級”應用,正是誕生于公司一貫追求自主創新的企業文化。

    同時,還要注意到,投影機僅僅是沉浸式體驗或全景體驗解決方案的重要組成部分,而在實際項目中,用戶對于整體解決方案的需求更勝于對產品型號的關注,這正是市場近年來出現的“應用導向”。事實上,很多用戶在向皓空咨詢時,往往是手上有一個需要全景投影或大屏拼接的項目,但由于其自身缺乏相關的項目經驗和能力,因此常常希望我們能直接給出一個完整的解決方案,包括投影機播放盒,甚至包括素材都需要定制。面對這種需求,皓空在完善投影機產品線布局的同時,更加注重針對細分行業用戶的需求為其量身定制完整的方案,助力其順利達成甲方需求,輕松斬獲訂單合同。

    第三道選擇題:面向未來,如何強化企業生命力

    站穩了腳跟,企業就必須“向前看”,面向即將到來的未來,未雨綢繆,提前布局,才能占得先機,在面對未來的競爭時能夠保持企業旺盛的生命力。對此,石總介紹,未來的大屏顯示市場,“智慧”將成為一個行業發展的關鍵詞。對此,公司早已開始相應布局。譬如,皓空旗下的投影機產品被定義為“智能投影”,正是因為其不僅是單一的顯示設備,還是一臺物聯網終端,可以進行遠程的控制,遠程監控和診斷,比如遠程升級軟件,多屏互動,遠程開關機,遠程檢測光源的使用壽命,融合拼接的調節和測試等等。當智慧時代來臨時,相信這些智能概念的應用將令公司受益良多。

    而就在當下,行業充斥著一些聲音,認為投影行業整體在走“下坡路”,甚至可能對行業前景帶來影響。對此,石總指出,任何時代都充斥著創新和變革,對于傳統的技術和產品而言,如果能夠適應市場的變化和發展,開發出新的應用和功能,則仍能被市場和用戶所接受,并重新激發產品的生命力和市場活力。舉一個通俗的例子來說,在上世紀80年代問世的隨身聽產品,盡管經過了磁帶、CD、MD、Ipod的更新迭代,直至現在逐漸被手機取代,但其產品的基本功能形式還是被保留了下來。這說明人們在行動中收聽音樂的需求還是存在的,只是產品的形式發生了變化。

    投影機行業亦是如此,人們對于大屏顯示的追求和需求不會隨著時間推移而消失,只是產品的技術和形式發生了迭代。如今的投影機不再是傳統意義上笨重而復雜的顯示器材,而是變成體形小巧、外觀精致,甚至可以隨身攜帶的消費類產品;功能方面,投影也不再是單一一臺設備顯示,而是可以將數臺或數十臺投影連在一起融合拼接成一個流動的、沉浸式的顯示場景。皓空的智能投影正是在這方面與競品產生了差異化,通過自帶融合功能,無需外置融合服務器,即可輕松實現超大畫面,在很多KTV、婚禮、餐廳項目中,幫助用戶以極低的人力和設備成本實現了令人印象深刻的沉浸式體驗。

    “自帶邊緣融合”功能創新的成功,說明投影技術仍然生命力旺盛,仍有許多未知的應用潛力有待挖掘。站在過去的成績上,皓空正在對旗下的智能投影產品線進行進一步的拓展和完善。包括今年將陸續上市的高流明LED短焦投影機、激光超短焦投影機、3LCD投影機等等,來滿足用戶多元化的使用需求,同時力求為投影技術市場注入更多的新生活力。

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